如今有些名声的企业都会谈自己企业的文化、底蕴、资历以此为资本，来彰显自己企业的实力。

   无可厚非这样的举动确实是一个企业底蕴和文化的体现，面对大公司、老牌公司的文化、底蕴攻势，那些发展中的公司该当如何面对？

   其实资历不单是时间的发酵，更重要的是一个自我审视的沉淀。这个积淀是公司每一个员工在工作中的总结、积累、分享，慢慢带动一个企业的文化底蕴的形成，若是忽略这些，单纯时间的发酵，一个企业也不会沉淀出什么东西出来。谈何底蕴？

  在南京欧亚德仓储设备制造有限公司，创办之初，公司就配发了十部高像素的相机，这些相机都会被外出的销售员带在身上，用于对各种仓库类型，特性的记录。起初，大家都是带着好奇这样做的，直到一年后，上千张的照片被冲洗出来，放在公司里，望着那些照片，所有人都有莫名的悸动。

  每一次的外派，销售员除了用照片记录仓库和各行各业的不同处外，更会做一次总结，不管是成功还是未成功的案例，都被会记录在公司的档案里，到了如今历经人员更迭，时间发酵，公司的案例已经累计到了数千起。数千起案例，带来的进步效果是明显的。

  实时整理、梳理自己手上的案例，总结成功和失败的原因，总结技术上的不足从而达到下一次的创新进步，这是一个货架销售员必备的素养，每一个货架公司的销售员，都是该公司一张移动的名片，也是该公司底蕴的积累者。

  销售员是直接面对客户的一线工作人员，他们有着服务客户，甚至对企业产品有独特认识和想法，时间久了，容易形成自己的特色，更有独特的企业认知。工作环境的驱使下，他们往往都是职场精英中的精英。故而，销售员是每一个企业的瑰宝，让他们及时整理、梳理自己手上的案例和想法，这可以加快一个企业的底蕴形成。

  抛却公司底蕴、文化不说，面子之外的是公司能得到的实惠。单以货架公司举例，需求货架的企业越来越多，各行各业在具有共性的同时更具有各自的特性，面对特性较强企业的货架需求，就需要过往丰富的经验和熟稔的行业知识素养，只有这样才能设计出与时俱进，满足各行各业的货架。

  而这都源自于销售员本身自己对企业案例的积累和思考。

  如果你是新兴行业，想和别人拼底蕴，那么先让公司的每一个销售人员做好自己的整理、归纳工作吧！