从上世纪90年代起第一批仓储货架公司在中国的出现，到上世纪90年代末期一些国外知名仓储货架公司进入中国大陆市场，再到2000年后伴随着中国经济的快速增长，仓储货架行业迅猛发展，大大小小的仓储货架公司如雨后春笋般大量涌现，其中除了一部分货架生产厂家外还有很大一部分仓储货架贸易公司。

挑战与机遇同行，仓储货架行业的快速发展，大量企业和个人涌入这个行业，使得仓储货架行业竞争日趋激烈，那么如何在夹缝中求生存，在竞争中求发展，是我们每个仓储货架公司所关注和思考的。

除了企业产品和品牌自身的竞争力，还有一个很重要的因素影响着我们企业的发展，那就是我们的销售团队。酒香也怕巷子深，如果没有一支专业、职业、敬业的销售团队，我们的产品再好也无法在市场上占有一席之地。

作为一家南京本地老牌的仓储货架公司西安欧亚德仓储设备集团对销售团队的打造和销售人员的培训方面一直都放在公司事务的重要位置。工作过程中，我们的销售人员不仅仅要分享成功案例及原因，同时也要分析总结未成交客户的原因。

今天的销售例会上，我们的销售人员就讲述了一个自己的失败案例很值得反思，这里与大家分享一下：2015年10月中旬一位池州客户通过网上搜索“仓储货架公司”找到了我们，并直接致电我司明确表示需要一批重型货架并要求我司人员上门测量。我们的销售人员前期从沟通到测量到方案报价环环相扣，这样一个优质客户最终却并未成交，成为了别的仓储货架公司的客户，这是为什么？最终销售人员自己在反思失败原因时说到自己在前期工作全部完成满以为可以坐等成交，但是殊不知我们在等，我们的竞争对手在行动，等着客户来找我们签单是不可能的，只有我们主动出击，才能步步为赢。

2015年即将接近尾声，2016的脚步越来越近，剩下的不多的时间里，希望欧亚德仓储设备集团的所有员工珍惜时间，乘胜追击，步步为赢，2015完美收官。