横梁式仓储货架与重型层板货架案例：与山东某大型汽车零部件有限公司达成合作

首先要恭喜我司能与山东某大型汽车零部件有限公司签订的横梁式仓储货架与重型层板货架合同。

本次横梁式仓储货架与重型层板货架项目经过一年左右时间的跟踪，最终与客户完成签约。

当时客户公司也刚成立，库房刚建成，所有设施并不完善，加上对货架方面的不了解，只是想把库房提高利用率，人员操作方便，所以有这方面的需求，经客户在网站上寻找到我司时，我司销售人员立马做出回应，进行面对面交流，给客户讲解仓储货架可以为库房增加哪些方面的优点，比如货物摆放方面、空间利用方面、人员管理货物方面、外界人员参观方面、以及员工取货等一系列优点。

客户公司是中美合资，库房是由美国高层领导细心审核而确定，库房各个方面都符合现代化标准，客户做此次项目的目的是为了摆放汽车零部件进行出口贸易。

由于客户需求，我司销售人员路途跋涉，经过一天半的时间到达客户现场，当时沟通时客户对我方提出的方案架构还有所质疑，经过我司人员的专业与细心讲解，同时答应客户回来后提供相应的货架平面图，货架示意图，货架立体效果图让其确认，客户才勉强答应，与此同时，也与客户分享了我司之前做过类似的案例，慢慢的客户开始对我公司的专业和实力。认可。

在后面一段时间内，客户由于现场问题，迟迟不能确定货架项目，给我公司增加了压力，但我司销售人员不急不躁，耐心等待，同时为客户处理货架方案，经过之前的沟通，回来后与技术部门商讨，最终确定横梁式仓储货架与重型层板货架最适合于客户的需求，方案做好后与客户沟通，客户在看到方案后对我司的设计是赞不绝口，同时把方案发往美国，让美国高管给与确认，美国方面在接收到方案时，也对库房的设计是焕然一新，并且说道；中国也能设计出如此专业优秀的货架方案，最终经过三方交流，把方案确定，由于市场环境因素，客户把我司方案最为标准，开始做下一轮的询价模式，在这一轮程序上给我司带来不少的麻烦，由于市场的恶意竞争，我司在价格上一直处于中间状态，客户对价格要求也比较严格，一直让我司能够在价格上给与调整。经过两天的询价模式，最终客户选择了三家货架公司作为参考对象，我司欧亚德集团，南京一家货架公司，青岛一家货架公司，在多轮的交涉中我司价格一直处于最高状态，但我司所选用的材料其他公司是无法满足的，我始终秉持产品质量第一、安全第一始终保持最高原则，与客户层层分析与讲解，最终客户还是能够接受我方分析观点，愿意与我公司签订这份横梁式货架仓储货架和重型层板货架合同。

由于货期很紧，四十几吨的横梁式货架仓储货架和重型层板货架我司在10天之内给与交付，客户在这一点上对我司的实力给与大力赞赏，货到现场后专业的安装人员根据图纸和客户需求，在客户规定的时间内顺利完成，客户给与高度评价，愿意为我司在工业区内做宣传，大力推荐！

下图为此次横梁式仓储货架与重型层板货架方案平面图和立体图